贵州茅台酱中酱(贵州茅台酱酒53度多少钱一瓶)
贵州茅台酱中酱茅,贵州茅台酒中的茅台酒,是中国传统名酒,也是世界三大名酒之一。其产品质量优良,价格昂贵,深受消费者喜爱。茅台酒的酿造工艺中的茅台酒,是中国传统名酒,也是世界三大名酒之一。其产品质量优良,价格昂贵,深受消费者喜爱。
如果说茅台酱香酒一直处于稀缺状态下的供不应求,那么接下来将是释放产能、更高结构的高质量发展。
12月30日下午,”五线五合开启茅台营销美时代,三台三柱谱写茅台酱香新篇章”——茅台酱香酒公司2023年市场工作会如期在海南茅台度假村举行。
而在当日上午,茅台集团召开2023年市场工作会,对酱香酒公司过去一年的工作进行了肯定,并对酱香酒公司2023年市场工作做了安排部署。
显然,此次的工作会议,对上午工作会议精神的更好落实,以及对2023年度工作更为细致化的解读与落地实施。会上,茅台集团公司党委委员、副总经理高山站在宏观与微观的双重角度上,2023年茅台酱香酒营销工作指明了方向。
茅台股份第二引擎集团意志锚定200亿我们还得把镜头回放到当天上午的全员大会。在茅台集团党委书记、董事长丁雄军的发言中及及“酱香酒公司”的频率仅次于贵州茅台酒:一方面要求产品瘦身,砍掉七款系列酒;另一方面明确要求培育五个大单品。
具体说来,丁雄军要求的不是数量级的增长,而是大单品要足够“大”:即锁定茅台1935要打造成为百亿级超级单品,并透露将在2023年进行产品升级焕新;要将茅台王子酱香经典打造成20亿大单品;要将汉酱、紫迎宾打造成两个超10亿级单品。
有了这些具体到产品层面的规划,丁雄军给茅台酱香酒锁定2023年要实现200亿目标。为些还提出三大具体要求。
一是优化“1+3+4+N“市场布局,提出要“通过竞争的办法找试销商,试销商合格后再转为正式经销商”。
二是要落实从过去的商业广告变更为文化传播去塑造品牌,并给五个大单品明确划出了文化赛道:茅台1935的喜文化,茅台王子的奋斗文化,汉酱的传承文化,迎宾的好客文化,酱香经典的经典文化。
三是实施“百千万工程”。“百”即针对全国220家体验中心的运营管理提升;“千”即组织1000场特色营销活动,开展3000场走进企业活动,累计建设6000家主题终端;“万”即组织超1万人次的茅台酱香文化之旅,开展3万场宴席活动,优化10万个标准店的产品陈列,升级开展30万人次品鉴会。
丁雄军给出了关于茅台酱香酒的顶层规划,并还回答了关于“美”的战术落地实施和“美”的基础持续夯实等关键性问题,就是要让茅台酱香酒从过去的第二增长极,升到到茅台股份的第二引擎的更大暴发力,即酱香酒公司的自主性更大,原动力更强。
精准研判形势,强调错位发展参加会议的集团领导,茅台集团党委委员、副总经理高山表示,当前和今后一段时期,以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
从政策层面来看,新国发2号文件指出,要“发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势,建设全国重要的白酒生产基地”,为贵州酱香白酒的健康发展,提供了政策支持和保障。今年更是将“建设以茅台酒为引领的贵州酱香白酒品牌舰队”写入了《贵州省政府工作报告》。
这也意味着,当前茅台酱香酒发展进入了一个新的战略机遇期。但也要注意到来自市场的挑战,一段时期以来,疫情反复,贸易壁垒、经济封锁、发展阻碍等各种不稳定不确定因泰增多,结构性矛盾仍然突出,对全球经济持续复苏构成了严重挑战。
从国内来看,人流物流资金流变缓、消费场景减少、市场环境萎缩,包括白酒在内的众多行业出现回落。长远看,行业数据、企业发展不能只看一时,要充满希望,尤其在充分市场化、开放化的长周期产业,危中有机、危可转机,应该从短期波动中充分认识市场的大逻辑大趋势。
高山坚信,随着中等收入群体比重的逐步提升,品质高、服务优、品牌强的产品,将被越来越多的消费者认可和接受,将进一步激发消费内生动力、释放消费港力、展现消费韧性。
同时,具备品质优势、品牌优势的头部企业将享受消费开级红利,老百姓对健康意识的增强和品质的追求,让茅台酱香酒消费群体会越来越多,消费者也逐步将从“小众市场”转向“大众市场”,茅台酱香系列酒的市场份额会越来越大,“茅台酱香、万家共享”的市场格局,将离我们越来越近。
集团发展看,茅台酱香酒是白酒板块的战路型业务,是“茅台酱香、股份出品” 重要组成部分。
酱香酒公司的发展,既体现了对酱香酒口味人群的培养,又充分考虑了消费者对 “平易近人”、经济实惠产品的青睐;对酱香酒公司指标任务的确定,既充分体现了集团公司对新常态下发展速度的科学把握和判断,又紧密结合新征程下当前发展的阶段性特征,既有一种“跳起来摘桃子”的感觉,又对酱香酒公司有压力、有动力;要积极稳妥,必须做到站得高、抓得准、落得实.
对于如何推动茅台酱香系列酒高质量发展?
高山表示酱香酒公司要紧紧围绕“市场全国化、渠道多元化、营销精准化、服务个性化和营销数宇化工作要求,在构建“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的产品结构下深功夫,做精“茅台1935” 和做大“一曲三茅四酱”,在价格带、产品带上与茅台酒、集团系列酒之间,形成相互抱团、互为补充、错位发展的集团“一盘棋” 新发展格局。
打好组合拳,筑牢市场风气12月29日晚,贵州茅台发布公告,2022年茅台酱香系列酒营业收入157亿元,同比增长近25%,连续四年在百亿规模上稳增长。2022年度茅台系列酒基酒达到3.5万吨左右,增加6800吨,增长超过24%,为销量增长提供了更多空间。
针对市场策略方面,高山从三个方面,给茅台酱香酒公司提供了更好的工作思路。一是市场布局上,着力“两手都抓”。瞄准目标群体,制定“一品一策”“一地一策”,善于借力打力顺势而为,继续巩固具有网络、渠道、氛围和资源影响的优势市场,奋力打造板块化、标杆化的 “样板市场”。要想方设法 “扬长板”,将市场投入、评价激励、渠道建设与市场考核据实结合。让实力更强、资源更广、网络更全、运作能力更强的合作伙伴“入圈”,让惰跑市场、基础薄弱、华而不实、不接地气的后进伙伴“出圈”。
二是市场基础上,顺应宏观政策形势,继续精耕深耕“茅台酱香•万家共享”这一品牌,稳步推进渠道建设。酱香酒的市场定位首先是“万家共享”,那就需要针对不同年龄、不同层次群体的消费需求,科学合理设置宽带价格,每一款酒都能切合一类消费者,让每一款产品都能讲述一类受众的故事、述说一种情怀,形成更大的文化影响力和更高品牌美誉度。
高山同时表示,用好“茅台酱香 •股份出品”这张王牌,决定了酱香系列酒始终秉承与茅台酒一样的质量信仰和操守,决定了这是具有浓郁茅台股份产品风格、质量风格、口味风格的产品,决定了“茅台”二字既是“金字招牌”,又是价格亲民的“民牌”。
因此要紧紧围绕市场所需,坚持以市场为中心,科学统筹调度产品研发、订单处置、包装供应等环节,合理调度安排生产、销售和配送,不断提升服务水平和服务能力,以优质服务达成客户满意,做到信息精准、措施精准、
三是规范有序上,构建“亲、清关系”。坚定不移地紧紧围绕“反腐” 重要批示精神,持续巩固专项整治成果,出合史上最严《员工利用茅台酒谋取私利处理规定》等制度,在员工培训期间组织警示教育等方法,进一步增强干部员工廉洁意识。严肃处理向干部员工行贿、安排高档宴请、赠送财物等违约行为,坚决抵制“亲而不清”“勾肩搭背〞的关系,共同营造酒香、风正、人和的良好生态。
与经销商同频,同声,跑出酱香“加速度”
多年来,尤其是近些年来,茅台之所以取得了如今的成绩,得益于广大经销商在奋力打拼、披荆斩辣的市场攻坚。更是涌现出一大批有责任、有担当、有作为、讲诚信的经销商单位和个人,为茅台酱香酒取得如此成绩,做出了积极贡献。
在此次大会上,茅台酒股份公司党委委员、副总经理涂华彬宣读了《关于表彰2022年度酱香系列酒经销商单位及个人的决定》。并希望受到表彰的经销商单位要倍加珍惜荣誉,戒骄戒躁、再接再厉,广大经销商以典型为范,向优秀看齐,共同把酱香系列酒市场工作推向新的台阶。
但高山明确强调,在通向更加美好明天的路上,希望大家守法合规、诚信经营,忠实维护茅合的利益,守好“一亩三分地”希望各位经销商充分利用自身资源优势,在重要节点、重大活动等方面,与茅台同声传播、同频呼吸,共同维护好茅台的品牌形象和企业文化。
事实上,今年来茅台酱酒公司在全国各地广泛举办创新营销活动之际,总少不了经销商的身影。不止是同行者,更是发起者。不少经销商更是主动发起多元丰富的文化创意活动,解锁新场景,拓展新群体,提升消费者服务,深度践行“五合营销法”,向“茅粉”生动展现茅台之美,为茅台紫线发展助力。
为与经销商共同推动茅台酱香系列酒持续发展,坚定不移走好“五线”发展道路。会上,宣读了《聘任2023年度茅台酱香系列酒营销顾问团成员的决定》,郝鸿峰、杨陵江等大商成为了酱香酒发展的核心智囊团,同时还大量表彰了优秀经销商与合作伙伴。(顾问团名单见文章末)
随之持续坚持“五大现代化建设体系”,深入践行“五合”营销法,以客户和市场为中心,持续夯实“三柱”扮靓“三台”等措施的推进,以及高山要求“跳起来摘桃子”,有压力、有动力,站得高、抓得准、落得实。一个元气满满的茅台酱香酒正式起航于“大集团一盘棋、产业链一条线”的星辰大海之中。
2023年度茅台酱香系列酒营销顾问团成员
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