抖音达人怎么开通抖音创作达人申请
本地生活服务是一个万亿元的巨大市场。
2021年，Tik Tok削减了1000亿元人民币。
但目前线下零售的线上渗透率不到5%，团购和开店有巨大的增量空间。
所以也就兴起了达人对门店的探索。
达人如何提高播放量和注销率？如何为企业识别优秀人才？1 Tik Tok当地的生活现状从今年一季度开始，在Tik Tok上市的压力下，本地生活的GMV全面增长是全年确定的目标，包括预计年后上线的商家独立运营APP 类似美团商家版。
参照电子商务的发展路径，随着市场教育的成熟，Tik Tok将更加注重以实体店企业号的形式来提升商家的活跃度，实现商家的自播自运营 运营资金安全稳定。
明年，我预测是Tik Tok的创业元年，我们会看到越来越多的蓝V企业号直播，用短视频购买商品。
今年，Tik Tok开城有50家直营，这表明团购供应渗透率的快速增长。
我认为这将有利于当地生活服务提供商和MCN人才的婚介业务。
从团购人才名单和陆续上线的海量算术本地化数据统计可以看出官方在这方面的决心。
2Tik Tok团购新规下如何提高转化率和核销量总结一下团购达人视频的下单分为看、点、转化、到店四个步骤。
当然，团购的重要性在50%以上。
至于地域属性的逻辑对比，今天把团购视频内容分为四个部分进行讨论：1.提高视频被看到的概率，赢得最大播放量。
广播量众所周知。
视频量初期机器审核下最重要的两个指标是【播放完成率】和【互动数据】。
为了最大限度地提高这两项指标，我们采取以下措施。
目前来看效果还是比较显著的。
第一，挂高热POI定位，提高自然流量。
榜单上的本地高热POI可以直接为我们的视频带来自然流量的增益，因为只要我们的上架店铺POI冲到榜单上，系统就会判定其具有热点效应，因此会在同级别的播放和互动指标上获得自然流量的倾斜。
而POI人气榜是实时变化的，选择实测后7天内热度高的店铺更有利于自然视频播放量的增加。
当然具体情况也要因店而异。
更重要的是多关注同城推荐视频发布的频率，长时间积累选店的舆情来预测高热度店铺。
第二，通过文案提升5s播出。
通过配音在最短的时间内明确本文的所有内容包括：谁、在哪里、我能吃什么三个提高5秒播放率的重要元素，同时画面配合地标性地域元素，提高这种定位下附近人群的互动率。
这种策略可以通过声音内容有效刺激精准目标用户观看视频，同时获得好评评论，提升互动数据。
从文案的角度来说，两个看似简单却必须明确的概念！1.消费者逻辑2.决策者的逻辑这里我们需要颠覆一些认知：1.花溪子妆20年下单的50%都是男性。
2.19年母婴在蜜芽平台订购的奶粉，51%是男性。
可见我们传统的认为目标客户很可能是错的，所以我们需要明确产品视频是推给消费者下单还是推给决策者传播。
让我给你举一个我们练习过的西餐的例子：我们以为西餐的消费者画像应该是女人和小资打人，到店的场景更多的是约会，但谁都知道最后买单的还是男人。
所以，我们认为男性是决策者，而女性是消费者。
从订货的角度来看配合内容投放，针对六公里18-30岁男性，最终获得单个视频20万成交。
刷这个视频的男性转化率极高，评论区都是@自己的男朋友。
这里还有一个数据：Tik Tok的活跃粉丝年龄在18-45岁，这个数据将贯穿我们的分享！再举一个我们实践过的中餐团购的例子：比如我们在推中餐团购：北京xi和雅苑烤鸭3-4人套餐，199到398。
看到这个产品，我们有很大概率认为应该推的消费者是50岁以上有传统用餐习惯的人。
而Tik Tok的活跃用户主要集中在18-40岁，视频推送给50岁以上的人一开始并不活跃，下单的习惯也远没有养成，所以向决策者下单。
考虑，推送给25-40岁的中年人带父母来吃，也符合该套餐的消费场景。
根据数据反推内容创作上倾向年轻人带父母来享受一顿家庭聚餐，5s文案：很多人都觉得天津万象城物价贵，那是你打开方式不对，带着父母周末吃一顿四人烤鸭才不到200块。
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内容配合抖加投放，选择POI周边六公里内23-40岁，最终这个套餐我们单条视频48小时播放量50万+成交突破了5万+ 。
2、增加点击概率：话术引导点击定位探店带团购视频，目前大家一定要记得引导用户去点击poi地址，所谓poi就是基于地理位置的商家服务，包含很多维度的信息（地址、电话、团购套餐、套餐评价、套餐视频等等）。
我们会经常发现用户在评论区询问如何下单等问题，目前C端有很多下载的是抖音极速版看不到团购，所以例如：点击左下角小绿标、点击视频下方、点击定位等等引导话术可以提高用户打开定位的几率。
3、提高转化率：套餐内容降低用户决策成本目前这是唯一一点达人无法左右的，需要商家在上架套餐的时候依据合理的用户目标人群属性去设计高性价比的套餐，套餐内的照片以及餐品、服务组合直接决定用户点击进入POI后付款的转化率。
另一方面，如果该店在定位内有多个套餐，达人想提高转化覆盖率可以在探店团购视频内，在主推套餐文案外加一句：另外还有398的四人餐更适合全家四口来吃等话术提示用户多种选择下单，一定不要不好意思说，因为你不说，客户真的不知道还有选择！4、提高到店率：增加核销确定性首先大家要清楚抖音和美团到底有何区别，无论是实物电商和本地生活服务抖音做的都是兴趣电商。
我们明确抖音是兴趣电商是满足用户潜性需求后，这天然导致了我们团购达人的核销率无法和美团大众比，毕竟只有核销钱才落袋为安，所以大家尽量不要放弃每一种有可能提高核销率的方式，目前我们测试出来比较好的两个方法，也跟大家分享一下：第一个，说明活动时间商家现阶段平均团购活动时间在1个月左右，甚至是半个月，所以说清楚活动时间是非常关键的，这是圣诞专属活动；还是冬至专属活动；还是元旦专属活动可以增加核销紧迫感。
你可以说：今天有一家店，专门举办了圣诞活动XX…. 抖音对圣诞、节日、活动等等词是不限流的这个大家可以放心用，但是一定不能说套餐可以用到哪一天，这个算重度营销。
同时，评论置顶可以说到哪一天，薅羊毛时间、活动时间，但是不能说：多少钱 怎么买，可以在活动里潜意识提及活动是有时间限制的，例如：冬至活动、圣诞活动、跨年夜套餐、过年套餐都是可以的。
第二个，提供到店后的额外价值让老板拿套餐给到店的粉丝额外一份福利，比如：吃了火锅69抵99的套餐，到店可以额外领到一份冰粉或者酸梅汤，设计这个团购的时候有个和商家谈判的小技巧，你可让商家出的这个福利成本很低，但是用户的认知价值很高，成功率会高些～例如我们可以在视频里说：凡是我的粉丝，购买这个套餐到店还有额外的福利和小惊喜。
注意不要说具体的东西，这个活动大家只能稍微提一句，千万不要说什么：报我的电话、提我的名字之类的强营销话术。
3抖音探店团购达人成长路径及7种变现方式我们经常会收到各种各样的学员在问自己到底怎么做探店达人！这里给大家科普两个概念，抖音把探店达人分为内容型探店达人和团购型探店达人，这个界限是因为抖音有两个榜单，一个是达人探店团，一个是团购达人榜，考核的一个是播放量及内容质量一个是团购销量等指标。
我们认为普通人不用纠结自己到底入手做哪个赛道，普通人上来白号是不可能接到商单和探店费的，所以我们认为从团购型达人入手相对轻一些，通过不断地产生销量佣金提升自己在本地团购榜单的排名到能开始接到商单才算入门。
当然这其中加入我们这种孵化机构可以大大缩短这个起步周期，我预计从年后开始直播型探店达人会迎来一波爆发期，未来想长远立足探店博主这个角色不仅要提升自己的视频内容能力更要具备直播能力。
几句话总结探店达人的趋势：1、赛道专业化，全国大城市达人供给比较充足，所以走细分小赛道比较容易破圈。
2、人设差异化，无论你未来做团购型还是内容型探店达人，人设都是非常重要的，头部达人的前提一定是非常强记忆点的人设。
3. 直播常态化，只做短视频的达人会被直播型达人挤占市场，未来的头部探店达人一定是两条腿走。
以下我们总结了7种目前探店团购达人的变现方式，如果你在本地做到瓶颈或者想突破可以参考以下变现方式结合自己的内容形式进行调整。
1、一口价探店这是最常见的按粉丝数计费方式，但是自从开通了团购达人功能后传统一口价一定会缩减份额，未来能拿到一口价的基本只属于各地头部的高级的探店达人，也正是因为现在有了团购分佣以后，更多的商家不再只需要这种给一口价帮助做流量做曝光，也希望能带货。
例如做的比较头部的北京骑着哈雷吃北京账号，一条视频一口价平均5位数以上。
2、短视频直播团购（到店团购券，小风车组建）左图就是探店达人用短视频的形式带团购，右图是探店达人一代多的形式带多个团购券直播间，跟电商区别是直播间里是用小风车组件买，然后需要到店来核销，未来市场会越来越倾向直播+短视频同时做的达人。
3、直播音浪目前官方会比较限制直播达人名额所以大家刷到的比较少，如果你既能做内容又能直播，如果你人设很强，带团购同时同样可以收到音浪打赏，未来不管你是直播带货还是直播带团购，只要开直播都有可能得到音浪收入。
北京一个直播探店博主，直播带团购券，单场得到总计合1.2万大洋的音浪收入。
4、招商加盟达人在帮助商家探店的同时，也可以吸引招商加盟的客资咨询，达人可以和商家约定在一定周期内由达人和商家进行招商加盟分成。
乌啦啦在开封喝了一碗胡辣汤，三天内老板收取加盟客资200多条。
看似是探店其实探的是老板的生意项目，在一定周期内，签协议用客资单条价格获利。
名正言顺，最高的一次游戏试玩视频招商收入达到300多万，虽然是硬广，但是通过探店（探业）这种形式反而让观众更能接受。
5、短视频直播带货（零售商品，发货）大LOGO、乌啦啦通过探店积累流量和人设，通过直播带货，一开始就做全国粉丝，很多达人一开始就定好了变现路径，一开始就为了做直播带货做的全国粉，在所有变现里最赚钱的还是直播带货，虽然赚钱，但是找到一条差异化的全国人设非常困难。
6、探店学员招募以白冰为例，探店博主接星图广告天花板，单条广告报价30万+，做全国达人可以考虑这个方向，虽然赚钱但是难度同样极高。
5、实体抖音开店服务目前全国实体商家真正利用好抖音实现团购卖货、招商加盟等商业目的可以说寥寥无几，稍后我会给大家拆解几个我们团队做本地服务的商家案例，那么达人通过自身近水楼台的资源优势，可以反向给商家销售云探科技的《实体抖音开店服务》，包括：蓝v组建装修，团购设计上架，以及课程咨询服务，这块可以说在3-5线城市是非常大的蓝海，我们招募的达人合伙人，在探店收入之外，还可以通过给商家销售《实体抖音开店服务》每个月稳定变现过万。
4实体商家如何入局抖音，如何找本地生活MCN合作生活服务类实体商家目前做抖音我们经过总结一共有3种方式：1、达人短视频+直播带货团购这个月抖音除了北京、上海、深圳、广州、杭州等密集新开了40个直营城市，如果你当地有直营分公司可以直接找到官方的达人运营组织或类似我们这样的MCN机构帮助带团购，对接效率会比较高。
如果你自己直接对接达人千万不要认为粉丝高就能帮助自己带货，最好从后台去看达人本地粉丝占比等维度，是否适配你门店的产品，如果你找不到当地的机构或者想做这块业务会后可以联系我们帮你对接，我们在全国可调动达人超过千人。
给大家看几个我们在全国72小时帮助商家迅速爆单冲进当地美食榜Top1的案例：通过我们内容赋能的达人，单条视频团购货超过80万+，所以找到真正做内容的带货机构还是性价比最高的选择~2、商家蓝v自运营账号，短视频+直播带团购这是一个自助商家的团购直播，平均开播8小时成交30万+，从明年开始大家会越来越频繁的刷到本地商家开直播带自己的团购，这也是我认为抖音常态化营销效果最好的方式。
不只是高频服务的餐饮，再给大家看两个低频服务类的案例：腾发二手车，目前抖音二手车行业的头部，旗下 6个企业号每天发短视频同时直播。
客资每天超过1000+，熟悉这个行业百度买搜单价的可以算算抖音获客香不香。
再来一个银基动物王国这个景区号：是我们郑州团队操盘，单场直播卖票超过1300万，目前也是全国的记录至今未破。
在低频服务行业可以说目前抖音是个大蓝海，想做这块的商家要抓紧了。
3、到店用户一键转发视频带货商家传统让用户转发的案例比较多的就是商家门口易拉宝等单页活动，让用户发朋友圈领礼品，赛道转换到抖音。
我们以玛歌庄园火锅为例，作为四川最大的火锅餐企，占地200余亩，投资超过1.2亿，门店得天独厚的主题环境叠加演艺演出，满足吃饭+逛耍+表演，用户随手拍出的就餐时候的景色都能在抖音轻松获得内容溢价流量，商家让用户拍抖音送餐品这种方式实现了活动期间稳定千万级曝光，玛歌已经成为全国标杆型网红打卡圣地。
以目前全网数据看，有独特场景和独特菜品的商家一键转发的效果相对理想，例如景区、顶楼酒吧等等。
最后带大家看一个12月抖音的现象级案例：奈雪的茶这是其中一个门店的销量，奈雪是我目前看到上述三种玩法结合最好的案例。
首先通过各地MCN及官方全国找了3000名达人提前拍好视频集中时间统一发布，利用矩阵的方式用达人发视频抄抖音门店定位的热度，结合优质直播达人以及门店号同时直播，3天时间打爆单品的方式让奈雪迅速占领各地美食榜第一，引发各地腰部以下团购达人跟风卖奈雪100代金卡。
最终实现超过全国过万人参与短视频+直播卖奈雪的100代金卡，最终3天抖音渠道破5000万GMV，全网成交1.9亿+，其中某博主3天抖音直播销量190万 +。
5总结：我们对于实体商家为何入局抖音的思考为什么说明年所有实体商家都要用抖音，说几点我看好的原因：1、未来会出现一个本地版的星图，和代理商、招商团长、服务商放在一起形成生活服务闭环 。
2、伴随官方更激进的入场让官方团购供给迅速增加，各地的商家和达人的撮合业务会更专业化及常态化。
3、1月、2月会出现一个像美团商家版的独立APP，方便商家管理自己的团购后台，降低商家转换平台入驻抖音门槛。
确信今年一定是全域精细化运营求利润的一年。
新消费浪潮不再，VC 不投钱，没人再讲烧钱求规模。
抖音、淘宝、微信三端互通，全域精细化搞钱势在必行。
把过去 3 年写过的 600 篇文章进行仔细筛选，确定三个主题：1、抖音高效获客2、私域精细化运营赚利润3、快手、知乎、小红书、淘宝、京东 5 端流量打法策略
