优莎娜的葆婴谜题
USANA（优莎娜）发布了自己的2020年三季报业绩，远超之前的预期。
这个季度，优莎娜在全球实现了2.985亿美金的净销售额，同比增幅高达14.5%。
从区域市场的角度来看，亚太地区的净销售额同比增长15.7%，达到2.413亿美元。美洲和欧洲的净销售额比上一季度增长了10.0%，达到5720万美元。
虽然业绩大幅增长，但中国市场葆婴的业绩并未被单独列出，成了一个谜团。从前几年的数字来看，中国市场一直在优莎娜的全球市场中扮演关键角色，而这来源于十年前优莎娜收购葆婴。
优莎娜“借道”葆婴
在遥远的2010年代，优莎娜掷出6270万美金，收购了当时葆婴的海外母公司，由此获得了运营葆婴这个持牌企业的机会，并进入自己早已垂涎欲滴的中国市场。
价钱是不是看起来有点高？
的确有点高，但对于当时的优莎娜来说，却是最好的选择。
因为优莎娜在收购之前，也曾通过直销模式在中国拓展市场，但是却因为触碰了“多层次营销体系”这根监管红线，拉人头发展下线的业务模式也被认为是传销，导致其被拉入了禁止在中国市场开展业务的黑名单。
在当时，优莎娜想要获得直销牌照已经变得不可能。
但是优莎娜又不愿意放弃已经崭露头角、显示出巨大发展潜力的中国保健品市场，所以通过收购形式“曲线”进入中国市场成为最好的选择，甚至是唯一的选择。
2010年7月，葆婴刚刚拿到直销牌照还没有捂热，优莎娜就抛出了金额超过6000万美金的收购方案。
毫无疑问，这次收购的回报堪称丰厚。
在收购完成的这些年，优莎娜都在大快朵颐地享受中国直销市场发展的红利。
根据公开资料，葆婴的业绩从2010年的1.8亿元，飙涨至2018年的38亿元，涨幅超过了20倍。
可以这么说——优莎娜抱对了大腿。
更重要的是，优莎娜甚至借此洗白了自己在收购前“涉传”的恶名，可以光明正大地在中国做生意大发横财了。
但光鲜业绩的背后，优莎娜（葆婴）也并不是高枕无忧。
其中最大的隐忧，当然就是“涉传”。
接连被查高层动荡
因为公司的“多层次营销体系”以及“细胞式奖金制度”，葆婴一直游走在“涉传”边缘。
2016年，公开报道显示，衡阳县的执法部门辗转多地掌握了葆婴的涉传证据，并在广州开展行动，一名高级管理人员和十多名高级经销商被带走，多达3.6亿元人民币资金被冻结。
另外在山西、上海和广东等地，葆婴并没有取得设立分支机构的审批（葆婴只在北京、天津、江苏和陕西获得许可），所以上述多地都有葆婴被监管机构查处的消息，其中在山西一地就被罚款1700万元。
这还不是全部。
根据媒体的报道，葆婴还存在“非备案直销员开展直销业务”等行为，截止到2017年，中国市场有多达10.6万人销售葆婴的产品，但是其备案的直销员仅为223人。
这些违规行为，某种程度上解释了葆婴管理层频繁动荡的原因。
在被优莎娜收购4年之后的2014年，葆婴创始人伊荣基卸任中国区总裁，时任葆婴副总裁杨立基接任。到了2016年，刘宇文成为中国区总裁。不到两年，史滨海出任中国区总裁，但他还没有做满一年，就在2018年5月底离职。四年时间里，葆婴中国区已经换了三任总裁。
现在甚至没有有关“葆婴中国区总裁”的消息，聂怀禹的职务是“葆婴中国区首席官兼中国区执行董事”。
在媒体的报道中，优莎娜用于自身品牌形象宣传的创始人“华斯博士”也曾通过宣扬自己获得“爱因斯坦奖”而到处招摇，但是根据核实，实际上获奖者是另一个人。
或将扭转业绩下滑
因为这几年在中国市场进入了多事之秋，葆婴也遭遇了业绩增长缓慢的情况，值得注意的是，从2018年开始，就已经很难查到葆婴在中国的业绩表现了。
有一种说法是2018年的销售额为38亿元，相比2017年的37.8亿元，勉强获得了正向增长，但是跟2013、2014、2015这三年的高增长相比，已经不可同日而语了。
巧合的是，也正是从2014年开始，葆婴开始了人事动荡——只不过2015年时出于业绩惯性，表现的并不是特别明显，随后的几年更是进入了微增长的状态。
2019年的业绩，目前也无据可查。
这或多或少影响了优莎娜的全球业绩。
2018年，优莎娜的全球业绩是11.9亿美元，2019年则是10.6亿美元，同比下跌了10.9%。
但是因为今年三季度获得了较为可观的业绩增幅，优莎娜依然有望在今年扭转下跌的趋势，重新实现业绩正增长。
这让优莎娜松了一口气。
优莎娜首席执行官兼董事会主席凯文•盖斯特（Kevin Guest）表示：“（三季度）是一个全面、非常成功的季度。“在本季度，我们的策略引发了全球客户对我们高品质营养产品的强劲需求。我们还提供了各种各样广受好评的奖励和促销活动，这对本季度的销售和客户增长做出了有意义的贡献。”
他还肯定了线上推广的作用，称线上营销使优莎娜能够接触到比以往许多线下活动更多的潜在客户，“这在本季度被证明是成功的”。
在2020年前两季度，优莎娜的业绩分别为2.666亿美元、2.59亿美元，加上三季度的2.985亿美元后，今年的累计销售额达到了8.241亿美元，距离2019年的10.6亿美元还有2.359亿美元的差距，如果三季度的业绩增幅能够维持，那么优莎娜将会扭转业绩下滑的局势。
但是中国市场葆婴的具体业绩情况，成了一个无解的谜题。
