奉佑生,22年只为磨一剑,从映客直播到映宇宙
文 | 老刀
祁阳祁东“两祁人”一向勇敢智慧,
在家能扎根乡土勤劳致富,
外出能走南闯北驰骋商场,
他们还有一个共同的名字叫“祁商”。
有这么一个祁阳男人,
他曾是偏僻乡村的一名小公务员。
2000年时辞职外出闯荡,
吃尽苦头。
18年后,
他一跃成为祁阳首富,
是全村的骄傲。
未来,
他又踏向元宇宙追寻之路!
01
2018年7月12日,港交所热闹非凡,一场从未有过的集中上市仪式正在这里上演。
但见港交所大厅舞台上摆了4面铜锣,参加敲锣(同敲钟)流程的有映客、齐家网、指尖悦动、弘阳地产、天立教育、人和科技、恒伟集团等8家企业,以至于每两个不同企业的CEO要共同敲一个锣。
这8个集中上市的企业,就像参加一场盛大的集体婚礼,把企业的“第一次”献给了这个舞台,外界感叹说,港交所锣都不够用。
这8家同时IPO上市敲锣的企业,股价表现各不相同,其中映客是以区间最低招股价发行的。
映客CEO奉佑生意气风发,彼时他给映客选的股票代码是3700,每股定价3.85港元。
映客(03700-HK)当日开盘价4.32港元,较发行价上涨12.21%,报收于4.26港元,较发行价上涨10.65%。
以12日港股收盘价计算,映客的市值为85.9亿港元(约合10.9亿美元),击碎破发魔咒。
奉佑生用带着点湖南祁阳口音的普通话现场致辞:
“映客三年成为港股娱乐直播第一股。”
“3代表映客成立3年,700因为看到了腾讯是0700,对标腾讯当年上市时,还没映客现在的市值和收入高,所以我们是一个3年的腾讯。”
随后不久,映客股价上涨到5港元以上,市值突破100亿港元,涨幅超过30%。
其所募资金将用于丰富产品内容、开展营销活动以及战略投资等方面。
起步于2015年的映客,没有BAT的加持和站队,仅仅花了三年时间,就拥有了2亿的注册用户,每月超250万人在映客平台发起直播。
彼时,映客大约有700多名员工,却管理着业内人数最多的主播团队。
凭借自己对直播行业的深刻感悟和不断创新、进步的产品与技术,映客终于在当时惨烈的“千播大战”中,成了最后的赢家。
02
奉佑生的家乡是永州金洞林场,在成立金洞管理区之前,这里原隶属于祁阳。
1994年,奉佑生以优异的成绩考入省重点中专湖南省化学工业学校,就读化学技术专业。
那时的省重点中专的录取分要高于重点高中,毕业时还包分配,特别适合成绩优异、想早点参加工作的农村尖子生。
在读书期间,奉佑生对计算机产生了浓厚的兴趣,一有机会他就钻进学校机房自学编程,那个时候windows95都还没出。
毕业后,奉佑生被分配到永州金洞林场晒北滩瑶族乡政府当基层公务员,虽然没有锦衣玉食,却也是别人羡慕的“铁饭碗”。
从1998年初干到2000年,奉佑生对这种朝九晚五的体制内工作心生倦怠,发现这并非自己想要的生活,于是不顾家人的反对和领导的挽留,辞去了这份稳定的公职。
在奉佑生的心中,一直保留着对计算机程序的热爱,21岁的他只身南下,寻找适合自己的天地打拼。
他先是供职于广东大地通讯,做ERP系统开发,算是中国最早的一批程序员。
2004年,奉佑生辗转加入“深圳华动飞天”,创始人是大名鼎鼎的刘晓峰。
正是这家公司,做出了中国原创音乐第一品牌www.a8.com ,为国内汇聚原创音乐及其元素最多的平台,也是国内第一个制造手机单弦铃声的企业。
2007年10月,“深圳华动飞天”境外离岸公司“A8新媒体集团有限公司” 在开曼群岛注册成立。
次年,A8新媒体在香港上市,股票代码:00800.HK,是中国首家也是唯一一家数字音乐行业的香港上市企业和中国首只以音乐概念股上市的国家高新技术企业。
A8新媒体集团在位于深圳市南山区高新技术园南区还建有一幢A8音乐大厦,是集音乐数字化、创作、发行及互联网技术研发于一体综合性大厦,彰显了公司的实力。
A8音乐在北京还有家由刘晓峰控股的“北京彩云在线技术开发有限公司”,后来改名“北京多米在线科技股份有限公司”,比深圳公司成立时间更早。
从深圳到北京,奉佑生在“A8音乐”整整干了十二年,可以说见证了“A8音乐”的成长和辉煌时刻,也极大地提高了自身的综合能力。
在这里,他还开发出了“开心听”和“多米音乐”,是当时流行的偏文艺、清新气质的音乐产品,用户一度超过2亿,尤其深受女性青睐。
03
传统互联网和移动互联网的先后出现,不仅很大程度上重塑了商业形式和结构,也彻底改变和颠覆了人们的生活方式,正式成为生活不可分割的一部分。
“A8音乐”“开心听”和“多米音乐”就是互联网背景下将音乐融入生活的时尚娱乐产品。
紧接着,秀场直播来了。
2014年,伴随着些许负面话题和非议,娱乐秀场直播开始兴起,大步前行,那时的互联网热词是“女主播”“打赏”。
至2015年,已然进入“千播大战”,成千上万家直播平台如雨后春笋加入混战,分抢蛋糕。
在音乐软件领域深耕了十余年,也没有等来真正的付费音乐时代,奉佑生觉得是时候换个方向了,同时他也意识到直播软件的巨大潜力和市场。
作为试水,2014年奉佑生在多米音乐内部孵化出了第一个音频直播产品——蜜live。
这是一款服务于海外留学生的音频直播软件,经过近一年的上线运营,用户数达到了一百万。
这或许是个不错的成绩了,但在奉佑生看来,一百万还远远谈不上用户量。
他果断停止了蜜live的开发,准备自己创业,他要做一个真正的全民生活视频直播软件。
2015年3月,在北京的一座民宅里,一家叫做“北京蜜莱坞网络科技有限公司”的企业成立,包括创始人奉佑生在内,最初共22个人,比马云的“18罗汉”还多了4个。
奉佑生的老东家多米音乐给他投了500万元,算是天使投资,“蜜莱坞”的成立目的就是全力开发和打造映客直播平台。
2015年5月,映客正式上线;8月,直播打赏功能开通。
同年11月,映客获得由赛富基金领投,金沙江创投、紫辉创投跟投的数千万元A轮投资。
12月,映客又获得由昆仑万维领投的8000万人民币“A+轮”投资。
次年2月,映客直播再次完成由宣亚国际投资的百万级A++轮融资。
仅半年时间,映客就续完成了三轮融资。
2016年9月,再次启动B轮融资,收获3.1亿元。
至此,映客从天使轮至B轮共融资4.21亿元,一年多时间公司估值涨了几十倍,达到70亿元。
04
奉佑生下决心创业打造映客直播的初心是:
希望通过视频直播将天南地北的年轻人连接起来,看到更广阔的世界
在“千播大战”的年代,说起来容易,做起来难,市场竞争可以用惨烈来形容。
PC端直播老大YY直播、具有强明星属性的花椒直播、与微博深度合作的一直播等直播平台,与映客都互为竞品,还有虎牙、斗鱼、企鹅等电竞游戏平台。
投资几十个亿、由王思聪创办的“弹幕式直播分享网站”熊猫直播,也在2015年9月上线,当时来势汹汹,风光一时无两。
与强大的对手同场竞技,就得拿出看家的本领和吃饭的家伙。
在映客直播的发展过程中,至少经过了探索期、增长期和稳定期三个阶段。
从2015年5月上线,到2016年3月之前,映客直播的增长都相对平缓,这是一个初创探索的阶段。
早期的映客,借鉴了以往直播产品的经验和直播平台功能,比如把YY和其他pc上的一些直播功能搬到移动端上来,由于技术上的不足,导致产品卡顿、bug等现象出现。
其实,映客这款产品在用户需求和产品的把握上是没有问题的。
因此,探索期的映客直播要做的主要是美颜、打赏、充值等功能的完善,修复产品的BUG,不断提升用户体验感。
这个时候的映客已签约主播上百人,亦有了自己的商业模式:
通过购买钻石支持喜爱的主播,主播会收到礼物价值30%的分成,分成可在微信中提现。
这就刺激和鼓励主播生产出更精细、更具观赏性、更多量的优质内容,提升用户体验,增强粉丝粘性,同时实现产品迭代、内容沉淀和平台盈利。
从2016年3月到2018年元月之前,映客直播增长的趋势很明显,也就进入了增长期。
2016年5月,映客直播用户数突破一亿。
这一时期,映客的产品迭代很密集,功能也更完善,内容建设加强,还推出了很多新的功能玩法,以吸引用户的留存。
这一时期,也是“千播大战”市场残酷期。
映客在这一时期“快、准、狠”地砸钱投广告,做了大量的拉新和增长动作。
比如与奇葩说马东团队合作直播,达到吸引眼球与合作拉新的目的。
再比如在分众楼宇、电影院线和滴滴出行开屏上,投了不少线下广告。
还比如去和华谊旗下的明星艺人谈主播的合作。
这等于是向各大直播平台直接开战,映客直播融资最多、最风光的时期也正是这个时期,并顺利走到了移动直播的第一名。
在2018年1月之后,映客的增长速度下降,进入了稳定期。
这个阶段的映客直播,产品迭代明显放慢,更多的是功能优化。
另外,也开始尝试游戏直播、小游戏、同城、附近直播等新玩法,来达到对用户的活跃和留存的目的。
也正是在这个时候,奉佑生选择了将映客直播上市,这是一个正确的策略,让映客能有更多的资金去开拓直播的未来。
05
回顾映客的业绩,其99%.4的收入来自直播。
从某种意义上来讲,映客一定程度上引爆了娱乐秀场直播的流行,先后有几百万主播在映客改变了自己的命运。
而映客也从民宅起步,用三年时间做到了港交所娱乐直播第一股,改变了企业的命运。
据招股书披露,映客直播2015年~2017年的营收收益分别为2870万元、43.35亿元与39.41亿元,纯利收入为150万、5.68亿元与7.92亿元。
映客上市后的首份公开财报显示,2018年上半年,其整体营收22.81亿元,同比增长17.9%;纯利润为4.09亿元,同比增长21.8%;月活跃用户达2638万人次,同比增长30%。
纵观当时的直播平台大环境,2017年下半年开始迎来秀场直播“千播大战”的行业大洗牌,内部洗牌走上了扩大市场占有率的资本扩张之路。
与被腾讯“左拥右抱”的 虎牙、斗鱼不同,映客此前的融资中多为财务投资者,IPO的基石投资者为分众和B站,也与BAT无法相提并论。
而这恰恰是映客在直播平台中独有的一套运作体系:
不依托流量巨头,靠自我运营起家并立足。
自上线和融资以来,映客一直有良好的现金流,极少负债,在娱乐和并购扩张上,也给人相当大的想象空间。
在映客成立3年后,奉佑生带领企业来到港交所顺利上市,其建立“24小时永不落幕的party”和“最纯粹、最简单、没有历史包袱”的直播平台的愿景得以基本实现。
正如奉佑生在映客上市前致员工的内部信中说的那样:
“我们没有BAT的加持和站队,是凭借自己不断进步的产品和技术创新能力,在最惨烈的千播大战中笑到了最后。”
06
上市,是一家企业阶段性成功的标志符。
从成立走到上市, 映客至少至少有四个方面可圈可点:
做直播较早的公司之一、成立当年实现盈利、成立三年实现上市、一度引领直播风口。
接下来的漫长发展之路,才真正考验企业的战略能力和耐心。
映客上市后,动作不断。
一方面坚守直播,也主要是靠直播贡献营收;另一方面,映客跳出直播,打造了几十款产品,平均一个多月一款,速度惊人。
映客上市之后的战略与 “野心”,随之呈现出来。
按照奉佑生的想法,“在线社交”潜力巨大,映客将关注更多细分社交领域,持续推出创新产品。
也就是说,上市后的映客,正以音视频技术为脉络,迈向深度社交。
映客直播在迈向深度社交上有几个大动作值得一提:
一是2019年7月,映客宣布以8500万美元正式收购积目。
这是一款以一二线城市的Z世代(95后00后)为主要用户群体的专属年轻人的文娱社交平台(APP),开发商为北京蓝莓时节科技有限公司。
映客方面称,积目的融入,将进一步加强集团在年轻一代社交市场的影响力。
二是2022年5月,映客宣布开启元宇宙业务布局,正式上线以海外NFT业务为主的新项目Hoot Labs。
此外,映客还在北京、广东、湖南等地成立了多家映宇宙公司。
三是2022年6月映客在成立7周年之际,映客正式宣布更名为映宇宙(英文名称Inkeverse),业务全面向元宇宙进军。
映宇宙除了在映客直播App内上线虚拟KTV功能“全景K歌”外,还推出了元宇宙爱情交际产品“情侣星球”、元宇宙在线社交App“原原世界”,以及面向海外市场的3D虚拟形象交际应用The Place。
从最初的直播到社交再到出海,映客一直在扑捉风口,试图将直播渗透到各行各业,真正和人们的学习、工作结合起来,开拓更大的发展空间。
截至2021年12月31日,映客整体营收91.8亿元,同比增长85.4%,再创历史新高。
2021年税后净利润约4.3亿元,同比增长113.1%。
但是花无百日红,映客的“好日子”似乎在大动作的2022年开始被打破。
映宇宙发布的业绩公告显示,2022年营收6,319,321千元,同比下降31.1%;经营亏损为46,987千元,同比下降110.3%;MAU(月活跃用户数量)为26,712千人,较去年同期下降37.6%。
也就是说,一直在盈利路上的映客在2022年开始亏损了。
映宇宙对此表示:
受蓝莓商誉减值影响,公司出现亏损,若不计入商誉减值等事项影响,集团纯利387,679千元。
作为映宇宙旗下社交产品积目的背后主体,蓝莓曾被寄予扛起映宇宙社交营收大旗的厚望,如今却成为映宇宙由盈转亏的直接导火索。
看来,映客收购积目究竟是战略失误还是一时的困难,还有待时间观察和市场检验。
除了业绩变动之外,映宇宙在资本市场上也是一波三折,市值暴跌,从2018年上市时107亿港元的市值最高点,到如今已不足20亿港元。
最近一年以来,奉佑生卸任映宇宙多家企业法定代表人,并退出管理团队。
从当前直播行业来看,能跑通商业模式的主要是秀场和电竞两块,但这两块在新的市场竞争环境下,马太效应日益明显。
这是否证明,“全民直播”其实就是个伪命题?
07
在直播风口到来的前夜,映客看到了其他创业公司没有看到的风景,率先主打“全民直播”概念。
并不断在产品迭代、功能完善、商业模式和用户体验上不断发力,让其一跃成为用户量过亿的“独角兽公司”和移动直播风口上的明星公司。
在映客最风光的时候,其品牌频现于影院、地铁,朋友圈,“你丑你先睡,我美我直播”的文娱直播理念一定程度上影响着年轻人的生活方式。
同时,“映客”也试图在直播、电台、电竞、短视频等多块文娱业务全面开花。
其实在映客上市前的前一年,映客也差点面临被收购。
2017年6月,宣亚国际发布的公告,拟以 近29 亿收购映客 48.2478%的 股权,后者估值由 70 亿降为 60 亿。
但当年12月,宣亚国际又宣布终止29亿收购映客交易,一曲备受质疑的“蛇吞象”就此告终。
映客最终成功上市,堪称一路高歌猛进,又历经坎坷艰辛,实属不易。
其创始人奉佑生也从一名中专生起步,经过十余年的自学,成为了实力远大于学历的第一批中国程序员的杰出代表之一。
后来还分别拿到了中国地质大学计算机应用科技大专学位和北京交通大学工程管理专业本科学历,完成了自身能力的升华。
奉佑生追求和探索的是一个“直播+”、 现实世界与虚拟世界交互、具备新型社会体系的数字生活空间和元宇宙世界。
映客曾经的成功,有自身的商业敏锐、努力和创新,也有当时的直播行业红利与运气。
但对于现在和未来的映客——映宇宙,如何更深入地探索直播在泛娱乐行业的应用和与其他领域跨界融合,如果利用AI等新技术创新直播玩法与互动,都是在新直播竞争环境下必须要面对和解决的问题。
如此才能延缓自身的衰退期,或蜕变成全新的自己。
如果说2016年是大家公认的中国网络直播元年,直播的初始不是直播带货,而是娱乐直播、秀场直播。当时中国在线直播平台数量超200家,网络主播数量更是多到无法统计。
那么,2019年是直播电商开始爆发的一年, 2020年则是素人直播、大众直播的元年。
当下与移动互联网关系最密切的,莫过于基于抖音、快手、淘宝、微信平台上的带货直播。
移动互联网时代的风向,再一次发生转变,大浪淘沙,从不以人的意志为转移。
身怀“元宇宙”梦想的映宇宙最终能走多远?
让我们拭目以待!