泸州老窖市场布局(泸州老窖市场现状)

泸州老窖市场布局(泸州老窖市场现状)

泸州老窖市场布局主要以中国为主要市场，同时也向国际市场拓展。在中国市场，泸州老窖主要覆盖高端白酒市场，涵盖各种场合和消费人群，如家庭饮用、社交、商务礼品等多个领域。在国际市场，泸州老窖主要聚焦亚洲、北美和欧洲等市场，不断推出符合当地口味和文化特点的产品，提升品牌知名度和影响力。同时，泸州老窖还加大了线上销售渠道的拓展力度，与电商等合作伙伴共同打造品牌数字化营销，提升品牌数字化能力。

泸州老窖市场布局

泸州老窖将全面停货，这种行为在行业内是否很常见？

泸州老窖将全面停货，这种行为在行业内并不常见，分析人士认为：停货会让经销商更珍惜配额

新年开年，泸州老窖即发出全面停货的通知，引起业内的无限遐想。据悉，业内流传一份有关泸州老窖旗下所有产品将在全国范围内停货，停货截止时间暂定在春节前的政策。对此，《华夏时报》记者向泸州老窖相关负责人求证此事，对方表示基本是真的。不过，泸州老窖春节前停货的行为也不是首次。在业内的观点看来，也是释放面对市场需求，供需关系之间的积极信号，泸州老窖也在重回高端三甲的愿望上越来越笃定。

1：停货不是首次行为

从近年老窖的市场策略看，春节以及旺季之前停货，几乎成为了其既定的动作，只是往年多是针对的国窖1573、泸州老窖特曲等主销产品，今年的停货涉及到了所有产品，且预计停货的时间也会更长。值得注意的是，就在两天前，国窖1573就宣布全国停货，二月计划配额取消。公司发布的通知称，鉴于一季度国窖1573配额已经执行完毕，经公司研究决定，停止接收国窖1573订单，并取消二月份计划配额，有分析称此举为应对春节旺季营销战布局。

一位接近泸州老窖的业内人士对于泸州老窖的停货行为认为，春节旺季高端酒销售占比可达全年的70%以上，在这个节点停货，塑造出产品和品牌的稀缺性，当白酒品牌集中化趋势和大单品效应逐步加强，名酒头部企业将进一步掌握发言权和市场主动权。

2：冲刺高端酒三甲

多年来，泸州老窖在国窖1573的发展历程上也充满波折。之前泸州老窖一直稳居行业第三的位置。但在2010年之后，却在销售规模上被洋河股份超越了。痛失行业前三甲位置的泸州老窖，在近十年时间中都没有放弃原来的目标。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼也曾多次公开高举“重回前三”的大旗。重回行业前三，已经成为泸州老窖发展的“硬指标”，其底气的主要来源就是国窖1573的快速增长。

“泸州老窖后来非常重视高质量发展，砍掉了大量消耗泸州老窖品牌价值的贴牌产品，通过消费者意见领袖引领圈层营销和文化营销重点打造国窖1573在全国强势区域的业绩提升。砍掉贴牌可能会影响一些业绩，但是从可持续发展的角度分析是对未来负责任的。”肖竹青说，“泸州老窖重回三甲三年内肯定能实现。”总之为了企业的发展，决策层总会尝试不同的政策，希望泸州老窖能有更好的发展吧。

1月27日，微酒从市场独家获悉，明日起，泸州老窖旗下所有产品将在全国范围内停货，停货截止时间暂定在春节前。就在两天前（1月25日），泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布了停止接收国窖1573订单的通知，并表示2021年第一季度国窖1573配额已经执行完毕，取消2021年二月份计划配额。经过多方求证，多位业内人士向微酒证实了全面停货的消息，“已经收到了相关通知”。据悉，这也是进入2021年以来，泸州老窖第一次大规模的停货动作。有经销商告诉微酒，从近年老窖的市场策略看，春节以及旺季之前停货，几乎成为了其既定的动作，只是往年多是针对的国窖1573、泸州老窖特曲等主销产品，今年的停货涉及到了所有产品，且预计停货的时间也会更长。另有行业人士表示，“国窖1573是泸州老窖的重中之重，也是营收增长的主要来源，此次的全面停货得益于国窖在2020年的出色表现，这款产品在拉升泸州老窖的整体品牌力的同时，也带动了旗下全系列产品的市场氛围，给经销商注入了信心与动力。”据了解，2020年7月，泸州老窖官宣国窖1573经典装产品价格提升至1399元/瓶。有业内人士认为，这次提价对于国窖1573在白酒市场上的占位意义重大，再度提升了产品的品牌价值与渠道利润，而后续工作中更为重要的是稳价、挺价，保持好市场上的量价平衡。因此，此次国窖1573从现在起全面停货，就是在提升渠道的销售积极性，维护价格体系，且进一步增强产品的稀缺属性，为国窖1573的未来的发展做好铺垫。此外，良好的业绩增长也给泸州老窖提供了底气与信心。1月11日，泸州老窖发布的2020年业绩数据公告显示，预计2020年度经营业绩同向上升，净利润为55.7亿元-60.35亿元，同比增长20%-30%。

确实是经常见的，很多时候市面上有一些非常好的酒，会经常出现断货的现象，是说明这个酒的品质比较可以。

当然很常见了。因为一个卖的特别火爆的产品，总是会面临停货的困扰。

不常见，像这种情况说明这个产品就有问题了，所以才会停止运营活动，具体是什么样的原因也是得等调查清楚。